Marketing

Ansoff Matrix

» Ansoff groeimatrix

» Ansoff groeimodel

» product-marktmatrix van Ansoff

» Ansoff-model

Ansoff Matrix

Het Ansoff-model of de Ansoff product-marktmatrix is een strategisch hulpmiddel bij het formuleren van groeistrategieën. Door twee belangrijke strategieën aan elkaar te relateren (product/portfolio en concurrentie/markt) kan er op een logische manier nagedacht worden over de strategische ontwikkeling van een bedrijf in een markt. Op deze manier kan een ondernemer optimaal nadenken over de kansen voor zijn onderneming en op basis hiervan het groeimodel bepalen. Vaak wordt de product-marktmatrix van Ansoff dan ook toegepast in bijvoorbeeld een marketingplan.

Er zijn verschillende benamingen voor het model: Ansoff-model / Ansoff model / Ansoff groeimodel / Ansoff matrix / Ansoff groeimatrix / Ansoff theorie / product-marktmatrix van Ansoff.

De Ansoff Matrix is een model dat stamt uit de jaren 50. Het model wordt gebruikt bij bedrijven en dient er toe om te bepalen wat de groeistrategie van een bedrijf is.







Het model

Onderstaand is het Ansoff model weergegeven. Het is een schema met aan de linkerkant de "markt" en bovenaan "product".

De markt en het product worden in de Ansoff Matrix allebei benadert vanuit de perspectieven ‘nieuw’ en ‘bestaand’. Uiteindelijk komt er bij het gebruik van de Ansoff Matrix één van de vier groeistrategieën uit.

De groeistrategieën worden gebruikt om te kijken waar een bedrijf zich op wil focussen en hoe ze dit het beste kunnen bereiken. Uiteindelijk kan een bedrijf aan de hand van deze groeistrategie haar te voeren beleid bepalen.

Ansoff Matrix

Ansoff Matrix voor nieuwe bedrijven

De Ansoff matrix bepaalt de richting waarin het bedrijf groeit. Welke kant het bedrijf op gaat. Dit model kan op een analytische manier om voor een bestaand bedrijf een nieuwe koers te bepalen. Het bedrijf kijkt dan welke van de vier groeistrategieën het beste model is voor hen. Maar dit wordt niet alleen gebruikt bij bestaande bedrijven, ook nieuwe bedrijven hebben baat bij de matrix. Bij het starten van een bedrijf kan de Ansoff matrix een steun zijn om een richting te kiezen.




Model toepassen

Het voordeel van de Ansoff Matrix is dat het makkelijk is om te doen. De tabel is daarbij een duidelijke visualisering van wat je als bedrijf gaat doen. Het helpt hierbij heel erg om een bedrijf te laten zien waar groeimogelijkheden liggen.

Het is duidelijk dat de grootste risico’s en nadelen van de Ansoff Matrix zich in het nieuwe bevinden, of dit nou de markt of de klanten zijn. Daarom is het goed voor een bedrijf om altijd gedegen onderzoek te doen naar de mogelijkheden en kansen van nieuwe klanten en/of producten. Zowel voor de interne organisatie als externe organisatie zijn er diverse marketing modellen die de interne of externe omgeving in beeld kunnen brengen, zodat er een goed onderbouwde strategische beslissing genomen kan worden.

De Ansoff Matrix heeft beperkingen door het feit dat er maar 4 groeistrategieën uit kunnen komen. Dit zijn vier grote globale strategieën terwijl er in de werkelijkheid nog veel meer mogelijkheden kunnen zijn om te groeien als bedrijf. De uitkomsten van de Ansoff moeten daarom ook altijd goed worden geanalyseerd voordat ze in de praktijk worden gebracht. De uitgebreide Ansoff Matrix met 9 vakken laat al een stuk meer mogelijkheden zien.

 

Ansoff Matrix met 9 vakken

De klassieke Ansoff Matrix bestaat dus uit 4 blokken. Er is daarnaast ook nog een uitgebreidere versie van de Ansoff Matrix: de 9-box matrix. Deze matrix bestaat logischerwijs uit 9 blokken en gaat bij zijn analyse ook nog in op het feit of er sprake is van ofwel productaanpassing ofwel productvernieuwing. De producten worden dus onderverdeeld in drie categorieën: bestaand, aangepast en nieuw. Ook voor de markten zijn er nu 3 in plaats van 2 categorieën. Dit zijn de categorie nieuwe, bestaande en uitgebreide markt. Dit maakt een totaal van 9 vakken waarbinnen de groeistrategie kan vallen. De strategieën die niet in de normale Ansoff Matrix vallen zijn van boven naar beneden en van links naar rechts: gedeeltelijke diversificatie, marktuitbreiding, gelimiteerde diversificatie, nogmaals gelimiteerde diversificatie en productuitbreiding.







Vragen of opmerkingen over de Ansoff Matrix?

Neem contact op via telefoonnummer 0900-0706 (70 cent per minuut) of maak gebruik van het contactformulier.




Bedrijfsgegevens

KD Internet Services B.V.
BTW: NL855643249B01
KVK: 64382192